Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement

Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement
Erfolgsfaktoren und Stolpersteine

Ausschreibungen professionell gestalten

  • Vorbereitung, Inhalte und Arten von Ausschreibungen
  • Kosten-/Nutzenanalyse und Risiko-/Chancenanalyse
  • Schwächen gebräuchlicher Ausschreibungen, neue, erfolgreiche Ausschreibungstechniken („early binding“)
  • Vertragspartnercheck und juristische Due Diligence
  • Juristische Essentials zur Angebotsbearbeitung
  • Kurzworkshop zum Letter of Intent
  • Intensiv-Workshop zur Gestaltung und zum Ablauf einer Ausschreibung

Interessen durchsetzen – geschickt verhandeln

  • Verhandlungsvorbereitung mit Partneranalyse 
  • Verhandlungstechniken, -recht und -rhetorik
  • Verhandlungsmethoden, insbesondere Harvard-Methode
  • USP- und Decisive-Edge-Technik

Kontakt:
Kirsten Steinfurth
steinfurth@bvl.de
Tel.: +49 (0)421 94991011

Termindaten
Kategorie
Seminar
Datum
06.02.2024 - 08.02.2024
Ort
Erlangen
Name Veranstalter
BVL Seminare