Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement

Ausschreibungs- und Verhandlungsmanagement
Erfolgsfaktoren und Stolpersteine

Ausschreibungen professionell gestalten

• Vorbereitung, Inhalte und Arten von Ausschreibungen
• Kosten-/Nutzenanalyse und Risiko-/Chancenanalyse
• Schwächen gebräuchlicher Ausschreibungen, neue, erfolgreiche Ausschreibungstechniken („early binding“)
• Vertragspartnercheck und juristische Due Diligence
• Juristische Essentials zur Angebotsbearbeitung
• Kurzworkshop zum Letter of Intent
• Intensiv-Workshop zur Gestaltung und zum Ablauf einer Ausschreibung

Interessen durchsetzen – geschickt verhandeln

• Verhandlungsvorbereitung mit Partneranalyse 
• Verhandlungstechniken, -recht und -rhetorik
• Verhandlungsmethoden, insbesondere Harvard-Methode
• USP- und Decisive-Edge-Technik

Kontakt:
Kirsten Steinfurth
steinfurth@bvl.de
Tel.: +49 (0)421 94991011