In Einkauf und Logistik besser verhandeln

In diesem Online-Seminar identifizieren Sie laut dem Anbieter Ihre persönlichen Stärken für einen selbstbewussten und zugleich authentischen Auftritt in Einkaufs- und Logistikverhandlungen. Sie erfahren, was zur inhaltlich und taktisch angemessenen Verhandlungsvorbereitung gehört, und lernen Strategien und entsprechende Taktiken kennen, die Ihnen helfen, in Verhandlungen fordernd zu agieren. Sie kennen die Spannbreite von realistischen Forderungen und Abbruchpunkt und erarbeiten Lösungen für Fallbeispiele aus der Einkaufs- und Logistikpraxis. Sie können live mit dem Referenten und der Gruppe Themen- und Fragestellungen oder Gedanken erarbeiten und diskutieren und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz weiter.

Seminarinhalte:

• Zum Einstieg: Verhandlungsvideo, Herausarbeiten erster relevanter Ansätze für Verhandlungen in Einkauf und Logistik
• Verhandlungsstil-Analyse
• Verhandlungsstil und Persönlichkeit
• Einkaufsstrategie und Verhandlungsstrategie
• Verhandlungsmacht und -strategie
• Phasen und Vorbereitung zum sachgerechten Verhandeln
• Verhandelbare Elemente
• Preise verhandeln
• Fragetechnik und aktives Zuhören
• Manipulationsversuche
• Verhandlungssackgassen

Feedback und Seminarende

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